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谢利明

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喜马拉雅(贵州)
所属行业:互联网

喜马拉雅是中国知名的音频平台和知识分享平台,以音频内容为切入点,融合了IOT(物联网)、AI(人工智能)、大数据、互联网+、文化旅游及融媒体为主,拥有超过6亿注册用户,主播突破700万名,活跃用户日均使用时长已达170分钟,行业占有率超73%的互联网音频独角兽企业。 贵州喜马拉雅网络科技有限公司是由上海喜马拉雅天使投资,成立于2019年1月,主要业务包括视听智慧党建服务体系、新媒体宣传推广业务、主题活动策划及执行、产品业务封装服务、AI 硬件、视听智慧旅游导览、视听智慧乡村振兴等。 贵州喜马拉雅团队通过认真研究学习中央及各省市关于党建的各项标准及规范性文件,充分依托海量权威党建内容资源优势,创新推出了“视听智慧党建服务体系”。该体系突破传统党建工作“表本册”的模式,在为基层党建工作减负的同时,通过移动互联网和大数据技术融合新媒体的方式,打造标准化、规范化基层党组织阵地建设。 视听智慧党建服务体系包括视听智慧宣誓墙、视听智慧组织生活墙、视听智慧党务公开栏、视听智慧图书馆、视听智慧廉政文化墙、视听智慧党史墙六大内容,分为线上、线下两大模块。在线下模块,该体系严格按照基层党组织阵地建设相关标准要求,积极运用移动互联网、大数据等技术,创新党组织生活方式,充分外化党建工作效果,杜绝传统阵地建设普遍存在不标准、不规范、不严谨、不美观的情况发生,推进党建学习教育常态化、制度化,让基层党组织生活更加有声有色。 在线上模块,用户不仅能通过扫描墙上的二维码,链接到视听智慧党建服务体系平台进行党建知识学习和党务工作管理,实时查看党支部发展党员情况、组织生活情况等党务工作数据,还能通过一键上传的方式,将党务工作内容轻松同步上传,让党建工作形态告别刻板的“表本册”模式,线上线下互联互通,真正做到“智慧党建”。 截至目前,贵州喜马拉雅在没有销售人员的情况下业务已覆盖全国,包括各级机关单位、消防救援、公安、检察院、法院、教育及国有企业等不同行业客户1000余家。 下一步,公司正在筹划全国招商引资,准备上市启动A轮融资,在资源和资金的支持下,将业务在全国更全更广的铺开覆盖。

璞森环境
所属行业:高新科技

璞森环境是国内目前唯一一家专注于中大型养猪废水生态处理项目建设和线上托管服务商。 璞森环境总部坐落于国际海滨花园城市,美丽的鹭岛——厦门,集团旗下集生态环境保护技术研究、智能系统研发、设备制造、污水及废水处理项目建设和运营等产业。 璞森环境自身拥有专业的核心技术团队,同时与各大高等院校和科研院所等开展产、学、研合作, 专注智能科技、 循环利用资源、修复自然净化。在养猪废水生态处理项目建设、线上托管服务和资源多元化利用行业深耕厚植,为政府排忧解难,促进地方经济发展;为业主生产保驾护航,提高养殖效益;造福一方百姓,美化生态环境。 面对新时代新征程,璞森环境以“生态让生活更美好”为企业使命,发扬“恩怀、胸怀、情怀”的企业精神,发展 “ 智能、节能、净能 ” 的企业宗旨, 坚持 “勇于创新、 精益求精、 品质立企、品牌强企、以人为本、合作共赢、和谐发展、追求美好”的经营理念,为客户提供专业、 快捷、 优质的服务。我们愿与有志者携手共进,秉“三怀”之心,持“三能”之力,“一起为美好”而奋斗!为“313”理想,为人类碧水、蓝天、净土的绿色世界而奉献终身!

EFA进化搏击学院
所属行业:文体娱乐

EFA于2017年6月在深圳成立,我们是一家致力于研发适配青少年综合体能课程的服务商,削弱专业综合格斗术中的暴力基因,通过调整和适配达到青少年健身、提升自信、减脂、防身等需求。 我们的客户:4-10岁儿童 我们的产品:巴西柔术、拳击、泰拳、儿童体适能 我们的门店:目前2家直营,1家代运营。 我们的信念:“Fight Love Live”。 我们期待与您一道追寻搏击的乐趣和美好。 微信搜索:EFA进化搏击论可以了解公司目前门店和课程信息。

上海字符律动数科公司
所属行业:汽车服务

上海字符律动数科公司是一家针对B端客户市场为主的【数字化车位运营服务商】,公司以智慧创新为核心,经过线上线下相结合的市场化手段,致力于打造全国范围内【以研究为引领以数字化为翅膀的车位供需风口和趋势】;通过与开发商/代理商合作解决现有存量车位的销售去化以及利用2021年5月30日国务院《关于推动城市停车设施发展意见的通知》等相关政策的东风推动增量车位的落地,最终引领和推动车位市场的供给和需求端的行业发展以解决社会停车难的痛点问题。

高科马达
所属行业:传统制造

大连高科马达电机有限公司,依托原大连电机厂强大的电机设计与控制技术,致力并根植于传统电机、专机、控制类电机的创新、开发、制造的专业化生产企业。 公司专注于“变频专用电机”、“低速直驱电机”、“机床主轴电机”、“伺服电机”等电机及配套驱动的研发、设计、生产及应用,用业绩和品质赢得用户认可。 未来,我们将继续发扬“人才先行、做强专业、技术立厂、追求品质”的经营理念,传承“大连电机厂”的品质精神,迎来我们在电机行业的第一个百年。 欢迎各位投资人关注,执手并进,不忘初心,再创金质辉煌!

万方安全
所属行业:互联网

广州万方计算机科技有限公司成立于2008年,注册资金5000万元,是专业的信息安全公司。公司致力于信息安全领域的研究与发展,为客户在全国范围内提供整个网络安全生命周期的产品及服务,立志成为国内信息安全领域的领导者,为国家的信息安全建设贡献作出贡献。 万方科技专注网络安全十多年,拥有国家级网络安全资质认证6个,国家发明专利4个,实用新型专利1个,软件著作权证书47个,拥有一支由多名CISSP、CISA、CISP、CCIE、CCSP、PMP、ITIL等资质的专业技术专家组成的网络安全技术团队,服务专业、响应及时,可提供从云平台安全产品部署到云主机检测及加固的全流程服务;能额外提供漏洞扫描、渗透测试、安全监控、安全体检、安全运维、应急响应、代码审计、安全体系建设等额外增值安全服务,为客户开展业务保驾护航。 万方科技同时也是一个创新型企业,在传统的网络安全领域基础上,自主创新打造出一个多维的互联网安全生态圈,包括国内最领先的网络安全商城www.wfsec.cn、国内最创新的综合云服务商城www.51y.cn、国内最专业的网络安全招聘网站www.secjob.com、国内最具人气的网络安全论坛www.wf.club、国内最全面的等级保护综合性网www.dengbao.net,自有安全生态圈的发展也在源源不断地给安全行业带来新的增长动力,致力于为网络安全贡献力量,让网络世界更加安全。

九阙电影
所属行业:教育培训

九阙电影在建工程:位于威海市南海新区。项目占地约530余亩。 项目主营业务是“电影教育+电影制作”。

居慧医养
所属行业:医疗健康

公司致力于以“建立老残人信息数据库”为基础,整合基层乡镇、社区医疗资源,打造物联网实体移动医院,以现代化的智能设备,区块链技术,专业的适老化改造技术,先进的服务理念为依托,为居家老年人提供实时、快捷、高效、低成本、物联化、智能化的医养结合全方位的智慧养老服务!

BodyEnergy
所属行业:医疗健康

BodyEnergy Technology位于美国加州的Irvine市,在中国厦门有研发中心。BodyEnergy Technology拥有全球健身器材和健身行业这五十年来最重要的一个发明---体能跑步机(BodyEnergy treadmill)。 跑步机是最常见的健身器材之一,是几乎所有的健身馆最基本的配备器材,也是酷爱在户外慢跑的人居家锻炼的首选器材。 按单一的器材来划分,跑步机占据健身器材的市场比例最大(25%),称为健身器材之王,是有氧健身的首选器材,在健身器材大家族中占据了首要的地位。 仅美国就有5500万跑步机消费者。 目前市面上的跑步机,按工作原理可简单分为两大类:电动跑步机和非电动跑步机。 电动跑步机是以电动马达带动跑带移动的跑步机,而非电动跑步机一般是指依靠人体自身重力向下滑动的斜面跑带跑步机(弧面形跑步机,如Woodway,亦属此类)。 目前的非电动跑步机因其使用局限性较大,难以普及推广。 如果能研发出满足绝大部分人使用的、安全高效和简单的非电动跑步机,将会给健身领域带来巨大的变化。 从2014年起,由严辉博士组建的研发团队经过了6年多的努力,成功发明了全新概念的体育健身产品,全球首创的体能非电动跑步机 (BodyEnergy Treadmill)。 该新概念跑步机是利用自然跑步状态下人体四肢运动的功力输出,取代了现有跑步机跑带的驱动电机。 该发明使跑步机锻炼的效果、效率、运动舒适度、使用安全性和节能等各方面,提升到一个全新的高度,实用性、锻炼效率、运动力学和安全性远高于市面上现有的所有非电动跑步机和电动跑步机。 与电动跑步机相比,可节省一半的锻炼时间及大量的电能消耗。 该发明属于健身器材类产品,消费者可同时获得下肢、上肢以及腰、腹、胸的全身锻炼。 BodyEnergy利用手的前后摆动产生的动力来取代原有跑步机上的电动机完美地实现了瞬间可变和完全可控的跑步速度,同时加强了全身锻炼和成倍提高了锻炼效率。这一改变成功地把有氧、无氧和力量训练结合在一起,并可随意控制锻炼强度来满足所有人的的锻炼需求。由于体能非电动跑步机 (BE Treadmill)的速度是由人决定的,因此可作为全球唯一的同步游戏及在线比赛用跑步机。BodyEnergy的潜在用户在全球将有数亿之众,其巨大社会效益将体现在锻炼时的有趣、高效、省时、节能和安全方面。 全球健身行业的规模在千亿美元以上。目前跑步机在美国占健身器材销售总额($1.1 billion)的四分之一,而椭圆机接近健身器材销售总额的四分之一。跑步机和椭圆机两者之和接近美国目前健身器材销售总额的一半。目前跑步机在美国市场上有5,500万的用户,使用椭圆机3,200万用户。从运动形态和使用效果上看,体能非电动跑步机 (BodyEnergy)可大量取代现有的电动跑步机及销量第二的椭圆机。此外,BodyEnergy因其安全性将会成为老年人和康复中心的首选,并因其卓越的锻炼效果将会成为今后所有运动员的首选。 目前市面上的跑步机,按工作原理可简单分为两大类:电动跑步机和非电动跑步机。电动跑步机是以电动马达(常见为2-5匹马力)驱动的跑步机,而非电动跑步机一般是指依靠人体自身重力向下滑动的斜面跑带跑步机(弧面形跑步机,如Woodway,亦属此类)。目前的非电动跑步机因缺乏可控及安全性,其使用局限性较大,数十年来难以普及推广。 在美国,每年有24,000人因使用电动跑步机受伤严重而送进进急诊室,这类伤害占室内健身事故率的40%。数十年来,每年都有多人死亡的悲剧(包括拳王 Mike Tyson的女儿Exodus Tyson 及 SurveyMonkey CEO David Goldberg,脸谱公司COO Sheryl Sandberg的丈夫就是死于跑步机事故)。2021年4月17日美国国家产品安全局紧急通告叫停Peloton电动跑步机。 2020年1月首次在美国拉斯维加斯的CES展会展出就并被Runner’s World评选为最佳体育健身新产品。该新概念跑步机是利用自然跑步状态下人体四肢运动的功力输出,取代了现有跑步机跑带的驱动电机。可瞬间加速和停止,加速度数倍于电动跑步机。该发明使跑步机锻炼的效果、效率、运动舒适度、使用安全性和节能等各方面,提升到一个全新的高度,实用性、锻炼效率、运动力学和安全性远高于市面上现有的所有非电动跑步机和电动跑步机。与电动跑步机相比,可节省一半的锻炼时间及大量的电能消耗。该产品现已申请了多国专利,可很好地在全球范围内得到知识产权的保护。 目前跑步机在美国市场上有5,500万的用户,使用椭圆机3,200 万用户。美国有老年人6,500万。这些都是BodyEnergy的潜在用户。此外,健身房、康复中心、各种运动员的训练。从运动形态和使用效果上看,体能非电动跑步机可大量取代现有的电动跑步机及部分取代近年来开始流行的椭圆机。 另外,当新的技术突破时新的应用领域也将产生。 BodyEnergy将会是今后老年人能够安全使用的唯一跑步机。 在目前新冠病毒疫情的流行时期,BodyEnergy体能非电动跑步机将会是居家健身炼者的首选健器材。疫情恢复后也将会是各健身场馆以及国内全民健身优先选择的健身器材。BodyEnergy的锻炼效果及趣味、安全、和环保性能将会引起全球健身行业的一场革命。会是中国全民健身的首选产品

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2022-01-19

文|螳螂观察

作者| 青月

每年都会有传闻称这一年将会是“xx年来最冷的一年”,2021年的冬天也不例外。

从国庆节后开始,我国已经连续经历了5轮寒潮的袭击,多个地区一夜之间降温10°C左右,于是开始有传言说2021年将会迎来60年以来最冷的寒冬。

至今为止,这一说法暂时未得到官方的佐证,但由于近几年来“双峰拉尼娜”的出现,冷空气活动明显增强,确实意味着存在发生极端性降温事件的可能。在寒潮来袭的大背景下,羽绒服已经不再是简单的服饰,而是上升到了“救命神器”的地位。那么,在气候条件利好的大趋势下,中国羽绒服行业的发展如何?

国产羽绒服的2021:增长、提价与波司登

聚焦2021年中国羽绒服市场,用三个词可以概括。

第一个就是“增长”。据中国服装协会数据显示,2019年我国羽绒服市场规模约为1209亿元,然而到2022年中国羽绒服市场预计将达到1621亿元,增长率在10%以上,速度高于服装行业整体增速。

(数据来源:中商情报网;制图:螳螂观察)

市场规模增长显著向好,入局者也随之增加,天眼查数据显示,我国目前有近6.5万家羽绒服相关企业。其中,成立于近5年内的羽绒服相关企业数量最多,占近6成。2021年以来,羽绒服相关企业注册数量超过4100家,赛道一片欣欣向荣的繁华景象。

第二个关键词是“涨价”。很多消费者对羽绒服的概念还停留在十年前的一、二百元的阶段,然而时移世异,羽绒服的价格也在水涨船高。

(数据来源:中商情报网;制图:螳螂观察)

据中华全国商业信息中心统计,2020年全国重点大型零售企业羽绒服的销售量同比增长15.1%,羽绒服平均单价也从2015年的432元,上涨到2020年的656元。据老虎ESOP整理,2021年10月22日之前的一个月内,淘系电商下羽绒服的均价,阿迪达斯为575元,李宁为450元,安踏为510元,波司登的均价则是他们的两倍。

一方面是因为人工成本、营销成本以及企业在保暖技术上的投入逐年递增;另一方面则是鸭绒、鹅绒等填充原料价格一直呈现上涨的趋势。据羽绒金网数据,90白鸭绒的价格在2020年4月份是18万元/吨,至2021年年初已经稳定在35万元/吨以上,翻了将近一倍,也就不难理解为什么现在羽绒服的价格一年比一年高了。

第三个词则是“虹吸效应”。随着中国羽绒服市场显著向好,头部品牌的“虹吸效应”随即显现,这里的头部品牌指的就是波司登。

根据最新发布的2021年中报,波司登截至2021年9月30日六个月实现收入53.9亿元,同比增长15.6%;毛利率50.5%,同比提升2.7个百分点;经营溢利率提升0.5个百分点至14.8%,连续五年营收、利润实现双位数增长。除此之外,其股价涨幅超过45%,市值超越加拿大鹅。

在Brand Finance公布的“2021全球最具价值服饰品牌排行榜50强”中,波司登是唯一上榜的中国羽绒服品牌;8月欧睿官方更是发布权威认证报告称:波司登羽绒服规模全球第一,其中销售额、销售量均为第一。某种意义上来说,波司登羽绒服已跻身全球领先行列。

但除了波司登以外,目前在国际市场,中国羽绒服行业暂未出现第二个有“话语权”的品牌,中国羽绒服想要真正在国际市场站稳脚跟,我们还需要很多个“波司登”。

Moncler、加拿大鹅缩小包围圈,国内暂无第二个波司登

2009年,法国羽绒服高奢品牌Moncler进入中国市场,至2019年上半年,中国市场已成为该品牌在全球范围的第一大市场;2018年5月,加拿大鹅进军中国市场,先在上海建立大中华区总部,同年秋天于北京、香港开设旗舰店,这一系列举动使其股价大涨。

对于加拿大鹅、Moncler、北面等国外羽绒服高端势力,目前国内暂时只有波司登有一战之力,2021年12月,业内首创,以“戏剧秀场”为概念的“中国羽绒服全球领先”发布会完美落幕,正式宣告波司登成为全球领先的羽绒服品牌。在玩家博弈的过程中,技术、设计、国潮的兴起都是波司登品牌升级转型取得不错的成绩的重要因素。

但中国羽绒服还需要更多的“波司登”,然而目前看来,国内羽绒服行业的玩家,暂时无法替代波司登在国内和国际市场上的地位。

首先,从用户的角度来看,波司登的品牌认知度明显更高。举个简单的例子,虽然像雅鹿在2020年获评艾媒金榜发布的《2020年11月中国羽绒服品牌线上发展排行榜单TOP15》TOP1。但据益普索数据显示,波司登在消费者中认知度达97%,第一提及率为60%,NPS达50,美誉度达8.72,其他国产品牌暂时难以企及。

其次,战略上,波司登也比红豆、雅鹿、太平鸟等企业更聚焦在羽绒服上。

虽然红豆、雅鹿和太平鸟都有在销售羽绒服,但它们同时在男女装、时尚服饰和运动服饰上有所布局,羽绒服并非其聚焦的“主航道”。

而波司登虽然也有自己的“副业”,但一直坚持着“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方向,其2021年中报显示,波司登品牌羽绒服业务录得收入约为34.73亿元,占总收入的64.5%,同比上升16.2%。当然把所有的鸡蛋都放在一个篮子里风险较大,波司登近几年也在发力贴牌加工管理业务、女装业务和多元化业务,但已经在中国羽绒服市场建立了一定的优势,短时间内难以攻克。

最后则是在技术上,由于深耕羽绒服市场多年,波司登在研发、设计、制作上底蕴深厚,举几个简单的例子,面料上拥有独特的防风、防水、高透气性能;防钻绒缝制技术让臃肿的羽绒服更轻便且不跑绒;借助数据中台技术,建立了会员标签体系、重构线下门店商品自动补货体系。

基于战略、技术与用户基础上的优势,波司登构筑了属于自己的壁垒,但这并不意味着其他参与者没有机会。相比欧美国家30%-70%的羽绒服普及率,仅有10%的中国市场意味着还有很大一片空白市场亟待挖掘,对像鸭鸭这种另辟蹊径,打出“羽绒服中的优衣库”旗号的玩家来说,未来或许还有一些潜藏的机会以待挖掘。

“阿喀琉斯之踵”未除,中国羽绒服该何去何从?

阿喀琉斯之踵寓意再强大的英雄,也有致命的“死穴”或“软肋”,中国羽绒服市场亦然,即使行业内一派欣欣向荣,但背后仍有未解的危机。

前段时间,有“羽绒服界爱马仕”之称的加拿大鹅先是因为虚假宣传被处罚,随后更是因为《退换货条款》对中国大陆消费者区别对待消费者维权困难,迅速在各大社交媒体平台上引起热议。

《螳螂观察》也从黑猫投诉平台了解到,不管是加拿大鹅、波司登等头部企业还是鸭鸭这类传统老牌玩家,或多或少都因为质量或者服务被投诉。在服装行业,质量和服务至关重要,一旦“翻车”,销量、声量齐跌,企业很容易万劫不复。

(图源:黑猫投诉)

再者,中国羽绒服市场还有一个天生的桎梏就是它的季节性,再加上羽绒服购买频次本就不高,这就需要企业去拓宽羽绒服的穿搭场景,并延长羽绒服旺季的销售周期。

这也是波司登之前寻求多元化、四季化的重要原因,但如何平衡聚焦主业与季节性对多元化的需求二者之间的矛盾,这或许就需要企业去增强时尚属性,而淡化保暖属性。

渠道端也可以尝试通过新零售和数字化运营提高销售效率,尤其是直播渠道的布局。有数据显示,去年双11,波司登直播间的单日直播观看量达到了356.45万。除了自己的直播间,波司登还和头部KOL合作去种草推广产品。

除了季节性和质量等隐患外,竞争也是行业去要正视的问题。Moncler与加拿大鹅垄断高端市场,波司登瞄准2000元~7000元的价格段,在其他价格段除前文提及的公司外,还有优衣库、Zara等休闲品牌,耐克、李宁等运动品牌,甚至是深耕专业户外领域的玩家也想来分一杯羹。

举一个简单的例子,羽绒服过去常常被打上“肥、重、肿”的标签,再瘦的人穿上也会秒变“轮胎精”,但当竞争愈发激烈,越来越多的羽绒服开始撕去原本的标签,取而代之的变成了“轻、薄、美”。有的企业花大价钱请时尚人士代言;有的企业设计的羽绒服数次登上国际时装周;“羽绒服穿搭指南”更是席卷微博、小红书等平台,由此可见四季品牌觊觎羽绒服赛道,某种程度上来说确实可以推动整个赛道的前行。

除此之外,竞争在技术、战略等领域也会给予行业一些新的启发。但凡是过犹不及,适度的竞争一旦发展成过度的“内耗”,就有可能令品牌陷入价格战和营销战的泥潭,所以行业内的玩家还是需要厘清适合自己的打法。

总而言之,潮流可能在改变,冬天却绝不可能缺席。国内羽绒服市场依旧是一个巨大的“蓝海”,意识到这一点的玩家也在加速入局,蚕食这块蛋糕,在它们之中是否会诞生第二个波司登,现在还是一个未知数,当务之急是品牌如何在竞争、季节性等问题的包裹中突围。

*本文图片均来源于网络

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螳螂观察(微信ID:TanglangFin):

•泛财经新媒体。

•微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了?》等的创作者;

•重点关注:新商业(含直播、短视频等大文娱)、新营销、新消费(含新零售)、上市公司、新金融(含金融科技)、区块链等领域。


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2022-01-19

产品名称:EUNA

行业:N/A

公司介绍:EUNA,本次融资

融资金额:

融资阶段:天使轮

投资人:蓝海众力资本、天津微影恒天投资

[详情]
2022-01-18

作者|易不二

文|螳螂观察

在引发国人味觉共鸣这件事上,有两样食物做到了,一个是火锅,另一个就是康师傅红烧牛肉面。

如果说火锅代表的是与家人朋友众乐乐的欢聚时刻,那么康师傅红烧牛肉面,陪伴的则是人生追梦途中无数个平凡的碎片瞬间。

哪个普通人,没有怀揣伟大的英雄梦呢?只是,追梦的路途上总有无数困难关卡,并不是每个人都能一帆风顺地站上梦想的领奖台。

尽管坎坷,心怀伟大梦想的你我,只要踏实走好每一步,就是生活中的平凡英雄。就如那些在加班之余、忙碌之际吃着康师傅红烧牛肉面,为自己内心英雄梦默默努力的人们。

罗曼·罗兰说:“世界上只有一种真正的英雄主义,那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。”心怀英雄精神踏实走好每一步的自己,是生活中的平凡英雄,而陪伴你我追梦路途的康师傅红烧牛肉面,也是这样的平凡英雄。

平凡烟火里的英雄主义

“平凡铸就伟大,英雄来自人民。”领导用这句话,褒奖了生活里的平凡英雄。

近两年,有太多乌云骤雨带来不平静的生活。困难时刻,正是一个个普通人的挺身而出、披荆斩棘,才得以攻坚克难、云开见日。

不管是疫情时期,还是抗洪时刻,白衣天使、人民子弟兵、社区工作者、志愿者以及社会各界人士,无数普通人以自己的善良、勇气、责任,成为冲在前线的平凡英雄,构筑起击退困难的铜墙铁壁。

平凡人以英雄精神对抗灾害,就是对“平凡铸就伟大,英雄来自人民”的切实践行。而不少民族品牌,也以实际行动,默默守护着平凡英雄,以企业社会担当,彰显品牌的英雄精神。

康师傅红烧牛肉面,就以最经典的口味,慰藉着平凡英雄的心与胃。

哪里需要支援,哪里就有康师傅红烧牛肉面的香味。多年经验累积之下,康师傅研发出了“急难救助车”,能够在多种艰苦条件下供应热水,让一碗碗牛肉面的香味在与开水的化学反应中,成为艰苦条件下最暖人心的烟火气息。河南暴雨、山西洪灾期间,康师傅紧急驰援的爱心物资与一车车红烧牛肉面,就是一线人员的后盾。

民族企业当有英雄气,英雄更知英雄味。康师傅这碗最经典的红烧牛肉面,不仅守护了危难关头挺身而出的平凡英雄,更是守护着每一个普通人的平凡生活。

不少居家隔离期间的普通人,就通过康师傅在社交平台的各种泡面玩法,以一碗面的各种小小创新,饱暖了胃口,点亮了惊喜,也更是懂得了平凡生活的可贵,打开了对未来烟火人生的期待。

不仅如此,助力乡村振兴、支持贫困学子;提升食品安全意识,推动公益食安科普......康师傅红烧牛肉面还以各种行动,助力每个平凡人在烟火味中,找到奋发向上的动力,成为自己的英雄。

从偏远的山村到喧闹的都市,从求学的少年到科研工作者,从旅途车厢到家庭厨房,每一个平凡英雄的风雨追梦路,都有来自康师傅红烧牛肉面的一碗熟悉、美味、健康与温暖。

既守护平凡英雄,更助力平凡人生,康师傅红烧牛肉面展现出的不仅是民族品牌的英雄精神,更是将英雄精神,融进了普罗大众的烟火生活。

而在这个过程中,康师傅也与平凡英雄一起同步向上,以技术升级推动产品创新,以食品安全护航国民健康,将整个方便食品行业对安全、营养、健康、美味的标准提升到一个新的时代高度。

“经典味”里的年轻活力与文化自信

康师傅红烧牛肉面的英雄精神,除了守护平凡生活里的每一个平凡英雄,还能与祖国的繁荣发展同频共振,为品牌注入新时代的青春活力与文化自信。

自品牌成立以来,康师傅红烧牛肉面始终坚守安全、健康与美味的初心,既为那一口无可替代的经典味,也为中国面食文化源远流长、回味无穷。

多年来,通过技术创新和产学研联动,康师傅在产品研发、供应、生产、销售等各个环节,建立了全面的质量安全管理体系,实现了从田间到工厂,再到餐桌的全生态链溯源管理。同时,康师傅还建立了环境友好蔬菜基地保证安原材料的供应,以航天科技为产品研发赋能,通过运用FD冻干技术、RP技术等保证好菜的营养与美味。

近年来,随着国家的强大,文化自信也随之而生。尤其是成长在强盛社会里的年轻人,对传统文化更加推崇,国潮之风由此而生。基于年轻人对国货品牌的信赖与支持,品牌也乘上国潮之风,与他们在大国崛起的豪迈中紧紧相拥。

根据百度公布的2021国潮搜索大数据显示,近十年“国潮”相关内容的搜索热度上涨了528%;近一年,“国潮”相关内容的关注群体中,90后和00后占比超过70%。

作为陪伴了新一代年轻人成长的康师傅红烧牛肉面,就积极以经典碰撞创新,与他们一起“唱”出国风的共鸣之音。

2021年10月,康师傅红烧牛肉面官宣了音乐风格兼具中国传统艺术与西方流行元素的歌手、原创音乐制作人、演员张艺兴为代言人。张艺兴创立的M-POP音乐风格,就是在传统和流行之间的融合中,寻找到了东西融合穿越古今音乐新风格。

康师傅红烧牛肉面也正是如此。在坚守经典味道的同时,也不断以科技与健康理念加持,在变幻莫测的消费变革中把握当下的时代脉络,让经典味道历久弥新,活力不断,让每一代人的“青春味”,汇聚成全民都熟悉的“中国味”。

为了与更多年轻人同音共鸣,康师傅红烧牛肉面联合品牌代言人张艺兴,在2021年12月底,发出共创邀请,向广大年轻群体和张艺兴粉丝征集歌词,以不同群体的百味故事,成为音乐的创作灵感,并共同完成品牌定制主题曲《就要这个味》。

在定制主题片与定制主题曲浓墨重彩的传统氛围中,传统文化在现代叙事表达中迸发出新生,而经典味道也由此焕发崭新活力,唱响经典与传承的最强音。而“英雄来相会,就要这个味”,“为梦想举杯,就要这个味”这样的歌词,更是能够引发消费者内心深处的共鸣。

康师傅红烧牛肉面还联手国潮音乐竞演真人秀《中国潮音》,共同传递中国潮流音乐和中国文化的魅力,展现年轻人的音乐态度和文化自信,将年轻人的活力与梦想传递开来,让文化自信心与自豪感,深扎进康师傅以及每一个民族品牌的精神底色。

英雄从来不是横空出世的。平凡英雄,来自对每一种生活里的坚守,每一次困难的攻克;守护平凡英雄、守护平凡生活的康师傅红烧牛肉面,也是不断通过勇担社会责任、坚守经典口味、支持传统文化、拥抱年轻活力......来传递英雄精神。从而,才有了历久弥新、感动常在的“中国味”。

也正是有了康师傅红烧牛肉面在每个平凡生活里的默默,我们才得以更加安心地探索星空、触摸文明、逐鹿奥运,创造不平凡的社会。而在不断创造历史进程中,在守护与被守护的支持与感动中更加体会到,只要心怀仰望星空的英雄气,自然就能走出脚踏实地的英雄路。

在时代的滚滚潮流之下,康师傅红烧牛肉面不仅持续加码技术创新,让经典口味历久弥新、难以割舍,又加持了乘风破浪的勇气,深度探索年轻化之“道”,与年轻族群建立价值观层面的共鸣,成为能够跟每一代人都“惺惺相惜”的全民“中国味”。

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2022-01-18

文|螳螂观察

作者|图霖

元气森林可能是最不像新消费品牌的公司。

在流量失势、新消费热潮遇冷的大环境下,今年,元气森林仅无糖气泡水就卖出了1亿箱,其中有80%都来自线下渠道,与“烧钱换流量”的其他新消费品牌,表现出了明显的差异化。

值得“玩味”的是,这家成立于2016年的新锐饮料品牌,最终却是靠着消费品牌的老“三板斧”,在争议中完成了增长。

而这,与创始人唐彬森有着密切的关系。

关注不变量,而非变量

新消费品牌给人的初印象,一定和“变”有关。

变得更爱营销。成功上市的完美日记,今年三季度的营销费用在收入中占比仍旧超过了60%;变得更重颜值。花西子借国风外包装、三顿半靠mini杯独特造型,都迅速收获了市场认知;变得更懂用户。显著表现是细分赛道跑出来的玩家越来越多,譬如只卖麦片的王饱饱等。

元气森林身上,的确有这些特征。

论营销,元气森林去年冠名了B站这样大型的跨年夜;论颜值,其日系小清新的包装也能俘获“爱美”的年轻人;论用户,今年新出的包括樱花白葡萄在内的限定新品,都得到了不少好评。

但一年卖1亿箱的秘诀,显然不止于此,毕竟这是所有新消费品牌都在做的。

在《螳螂观察》看来,相较与其他新消费品牌趋同的“变”,元气森林“出圈”的关键,在于其抓住了消费品牌的“不变”。

唐彬森一直很赞同亚马逊贝索斯提出的,“关注商业历史中的那些不变量的意义,要远远大于变量”。

因而,在短短5年的发展周期里,我们能找到不少元气森林坚持“不变”的证据。

不变之一:不走“无人问津”的新路

尽管此前有过游戏行业的创业经历,但面对新一轮创业,唐彬森依然很谨慎。在赛道选择上,他没有多大的“尝鲜”欲望,毅然定下了市面上早已品牌泛滥的软饮料。

彼时,国内饮料行业虽然品牌泛滥,市场前景却是值得期待的。

据中商产业研究院于2017年发布的《2017年中国饮料行业市场前景研究报告》,2016年,我国规模以上饮料制造企业实现主营业收入6429.80亿元,同比增长4.24%。预计到2022年,我国规模以上饮料制造企业将实现主营业收入8600亿元。

赛道定好以后,产品品类的选择,唐彬森同样遵循了上述原则。不论是最先火起来的燃茶,还是后来掀起“无糖气泡水”的气泡水,都不是所谓的新新品类。

并且,在消费升级的大背景下,唐彬森还赶上了饮料行业的“价格拐点”,为元气森林的“高起点”打下了基础。

以茶饮料为例,公开资料显示,2013年,市面上主流产品,包括康师傅、统一的冰红茶等,单价都在3元左右。但2016年,农夫山泉茶π等产品,单价都已经提高至5元左右。

不变之二:优秀品牌做啥,我就做啥

在公司发展战略上,唐彬森曾提到过一个词——守正出奇。他认为,不要总想着什么机会主义,战术打法跟行业领先的公司拉齐,人家怎么样你就怎么样。

所以我们会发现,去年开始,元气森林有了一些新动作,包括自建工厂、发力渠道等。而这些,其实是可口可乐、农夫山泉等品牌能够成功的关键因素。

去年,唐彬森带领元气森林正式开启了自建工厂的步伐。2020年7月开始,元气森林的自建工厂陆续落成,截至目前,元气森林已经在国内拥有了5家饮料工厂。

与此同时,唐彬森还从传统饮食企业招来了大量人才,重点发力产能和渠道两端,在产能提升的同时,元气森林的传统渠道端数量也突破了18万。

从开头提到的,元气森林今年80%气泡水销量都来自线下,就知道,唐彬森在渠道端的发力已经初见成效了。

总结来说就是,唐彬森既赌对了赛道,又碰上了好时代,还没忘记元气森林作为消费品牌的基本功。某种程度上,元气森林的破圈,其实是必然。

饮料,也要“中华有为”?

元气森林身上,一直有一个极少被提及的品牌标签——中华有为。

这其实和唐彬森此前的一段经历有关。

2004年,唐彬森作为北航研究生,去了法国参加程序设计比赛。据唐彬森在采访中回忆,当时在法国3GSM展会里,他们一个中国团队,颇有些“举目无亲”的感觉,一直到后面看到华为的站台,它们是唯一参展的中国企业。

在这次比赛里,唐彬森挣到了2.5万欧元,拿到了人生的“第一桶金”。也是通过这次比赛,唐彬森希望元气森林也能贴上“中华有为”的标签。

实际上,之所以从游戏行业抽身,也与唐彬森对品牌“中华有为”的坚持有关。

据唐彬森的表述,2008年,他做智明星通的时候,已经是国内最早做游戏出海的公司了。后来到2014年,海外游戏已经全是中国公司了。在唐彬森看来,既然他证明了游戏出海是中国人有可能做成的,他的使命也就完成了。

对唐彬森来说,他需要去那些尚未出现优秀中国企业的赛道,证明中国创业者的实力。

“我看到中国市场上大多数做得好的消费公司都是外资。我想要做一款配得上辛苦奋斗的中国人的好饮料,就像美国有可口可乐,瑞士有雀巢。”在“晚点LatePost”前不久的一次采访中,唐彬森这样说道。

眼下,国牌消费已是热潮,对唐彬森来说,无疑是一次“施展拳脚”绝佳机会。

梦很美,但过程却是不容易。

一方面,唐彬森即便具备“塑品牌”的前瞻意识,但也很难让元气森林在一夜之间“长大”。国际巨头的正面围剿,依然是值得警惕的新变量。

唐彬森最早有“自建工厂”的念头,在2019年。

彼时,元气森林成立不久,唐彬森正在苦苦找寻有富余产能的饮料生产线。在走访多家代工厂后,好不容易找到一家并且谈妥了,却在开工当天接到代工厂的通知,“不给你们生产了,具体什么时候能做等通知吧。”

当天晚上,飞回北京,唐彬森就给高管群发了消息:“我们要自建工厂。”

于是,2019年7月,元气森林的第一家工厂“滁州工厂”开始动工。不巧的是,疫情马上来了。原本被寄予厚望的代工厂,拖了将近9个月才建成。2020年7月,滁州工厂才开始正式投产。

疫情对所有企业造成的是“无差别打击”,这也不是唐彬森能左右的。真正让他决定必须尽快落实“自建工厂”规划的,是今年年初的一通电话。

当晚,元气森林乳茶产品的一家代工厂打来电话,电话内容是,该工厂接到了一则“命令”,要求他们当天晚上12点以前,所有生产元气森林的工厂都必须停工。

按此前36氪的报道,这个“命令”来自于某国际饮料巨头的老板,是他亲自致电要求这些代工厂立刻终止与元气森林的合作。

此刻,唐彬森才终于意识到国际巨头供应链端对元气森林的“降维式压迫”。随后,元气森林加快了自建工厂的步伐。

截至目前,元气森林有安徽滁州、广东肇庆、天津西青、湖北咸宁、四川都江堰五个地方的工厂,覆盖了华南、华北、华中、华东及西南地区。

当然,即便唐彬森反应速度再快,元气森林也难以迅速成长至和巨头抗衡的状态,“揠苗助长”也同样不可取。于元气森林而言,唯有做好当下的事,剩下的教给时间。

另一方面,“国牌消费热”的出现,使得不同消费领域的国牌都在批量涌出,加上消费者对品牌的忠诚度并不高,元气森林想真正在市场站稳脚跟,并不容易。

元气森林成功打造的两款“爆品”,燃茶和无糖气泡水,在市面上都已有了竞争对手。2020年成立的让茶,直接瞄准健康茶饮而来。至于无糖气泡水,喜茶、农夫山泉等品牌早已虎视眈眈。

诚然,元气森林在这两大品牌具备一定的“市场领先”优势,竞争对手们短时间也难以赶超元气森林,但它们肯定会分走元气森林的市场份额,并且抢走一部分用户。

《螳螂观察》分别查询了元气森林和喜茶店内销量最好的气泡水的月销,发现二者虽有差距,但并不算太大。

在产品难以保持差异化优势的情况下,元气森林维系用户忠诚度,离饮料“中华有为”更近一步呢?

部分业内人士给出的答案是“渠道”,毕竟以前的娃哈哈、农夫山泉都是这么做起来的。但显然,这并非绝对答案。毕竟,有着强大渠道能力的娃哈哈,也曾推出过诸如Kellyon等新品牌,但这一品牌目前在市场已经趋于销声匿迹。

对消费品牌而言,渠道固然重要,但却不是“万金油”。《螳螂观察》认为,结合已经成功的可口可乐,培养独特的品牌认知,是一条值得尝试的路径。

自1931年,可口可乐借圣诞老人为自己宣传造势后,“喝可口可乐=快乐”的品牌认知得以被建立。一直到今天,无数年轻人已经习惯称可口可乐为“快乐水”,并且持续性“上瘾”。

在这样的品牌认知下,可口可乐基本不愁卖。据可口可乐2021年第三季度财报,其在第三季度营收100.42亿美元,同比增16%,超出市场预期的97.52亿美元。经营利润28.98亿美元,同比增26%。

因而,尽管唐彬森已经带领元气森林完成了“从0到1”完美跨越,但让饮料品牌“中华有为”的梦想,却显然非短期内能达成。

不过,按照元气森林当前的发展态势,相信这一天,也不会太久了。

参考资料

1.《不太一样的元气森林解读:成功与隐忧》——人本商业评论

2.《对话元气森林唐彬森:富翁、海盗与产品经理》——晚点LatePost

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2022-01-18

产品名称:地上铁

行业:N/A

公司介绍:地上铁,本次融资数亿

融资金额:数亿

融资阶段:D轮

投资人:不公开的投资者、英格卡集团

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2022-01-17

文 | 陈小江

来源 | 螳螂观察

2021年,国货智能清洁新消费品牌驶入发展快车道。

一方面,近两年因疫情影响,“宅经济”加速,人们宅家不出的日子变多了,再加上“懒人经济”盛行、健康意识增强,人们对智能清洁产品的使用率和关注热情大幅增长。

另一方面,随着技术发展,智能清洁产品的实用性和体验性大幅提升,让其摆脱以往“买回家就吃灰”的状态。同时,国民文化自信和技术自信不断提升,助推了新国货品牌的崛起。

两者叠加,使得添可、石头、追觅、云鲸等众多国货智能清洁新消费品牌飞速发展。

与此同时,不同品牌在过去一年的发展中,也面临着估值隐忧、商品同质化加剧、质量问题、增长焦虑等这样或那样的问题。而这些,都是国货智能清洁新消费品牌当下发展的一个缩影。

一、智能清洁,疯狂吸金

受多种因素影响,在众多与智能生活相关的细分赛道中,智能清洁无疑是2021年最热的赛道之一。

2021年年初,海豚社发布了《2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》,在其上榜的100个品牌有10%属于智能家居赛道,仅次于食品、美妆个护和饮料酒水。而其中就包括添可、石头、追觅、云鲸四个智能家居清洁品牌。

2021年的智能清洁赛道有多疯狂,从资本市场此前的表现就可以看出来。2020年登陆科创板的石头科技,在2021年被称为“疯狂的石头”,其股价一度飙升到仅次于茅台的A股第二高,与茅台一起成为A股唯二的千元股。

扫地机双雄另一家企业科沃斯,也就是“添可”的母公司,其市值也一度从2020年底的400多亿元,最高上涨至1500亿元,同比翻了几番。而千亿市值在国内家电领域,除了格力、美的、海尔智家等少数企业外,其实也不多见。

实际上,不只是石头科技和科沃斯,智能清洁赛道很多企业在2021年都备受关注,疯狂吸金。

2021年,仅扫地机器人领域融资就超10起,且亿元以上融资占比过半。不久前“追觅科技”宣布获得36亿元C轮融资,让人咂舌。此外,Trifo、甲壳虫智能、顺造科技等在2021年获得两轮融资,由利、银星智能、乐生智能、哇力等多家企业也在2021年获得融资。

资本青睐背后,是智能清洁市场规模在快速增长。据《“双十一”家消费升级报告》,2021年双十一智能清洁电器销售环比增长400%,成为小家电销售TOP1,其中扫地机器人销量同比增长137%。

而根据奥维云网数据显示,2020全年清洁电器交易额同比增长20.2%,2021年上半年交易额同比增长40.2%,全年清洁电器市场将突破300亿元,同比增长26%。其中2021年扫地机器人销售额将达到112亿,同比增长20%。

新晋智能清洁网红“洗地机”增速更是喜人。同样是奥维云网数据,2021年一季度,洗地机在清洁电器市场占比达到12.6%,同比增长10倍以上,二季度洗地机销售额同比增速超10倍。

行业规模的提升,也让智能清洁新消费品牌的估值和销量,随之水涨船高。

据科沃斯财报数据显示,科沃斯2021前三季度营收82.44亿元,同比增长99.04%;归母净利润和扣非净利润分别为13.30亿元和12.15亿元,同比增长432.05%和639.04%。而石头科技在2021年前三季度营收38.27亿元,同比增长28.43%。

在《螳螂观察》看来,随着90后、00后逐渐成为消费主力军,他们对生活品质更加关注,更懒、更宅、更忙等特征加持下,无疑都将进一步助推整个智能清洁行业发展。

此外,扫地机器人在美国渗透率已经达到16%,相比而言,在国内渗透率还比较低,即使发达的沿海地区,其渗透率也不过4.5%,仍有较大上升空间,这些都助推了智能清洁赛道的发展。

二、营销造势,技术突围

需求上升之外,以扫地机器人、洗地机等为代表产品的智能清洁新消费品牌加速成长,也跟品牌加大营销有关。

以扫地机器人为例,线上是主要销售渠道,占比高达85%。但近几年随着线上流量红利消失,以及新兴品牌的加入,线上营销大战也日益激烈。

石头科技就在2021年大幅增加营销投入,比如聘请流量明星肖战代言。数据显示,2019年前,石头科技销售费用一直维持在9%以下,但在2021年前三季度,其销售费用为5.13亿,营销费用率超过13.4%,超过同期8.13%的研发投入。

科沃斯用在营销和渠道上的费用也不少,尤其是在直播等新兴渠道上的投入。有数据显示,2021年上半年,添可洗地机芙万2.0累计共有直播5269场,在售达人295人。每天数十场直播中,不乏薇娅、李佳琦、雪梨、林依轮、吉杰、李静、胡可、叶一茜等网红和明星带货主播。

跟石头、添可类似,云鲸智能当然没少在营销上花功夫,其在小红书和抖音上随处可见的种草笔记就是一个缩影。此外,云鲸还聘请刘涛作为代言人,并在薇娅、雪梨、李静、林依轮、叶一茜、胡可等直播间进行投放。

这背后跟竞争加剧有关。比如在扫地机器人领域,据奥维云网数据,2020年线上渠道科沃斯、小米、石头科技、云鲸市占率分别为41%、16%、11%、11%。科沃斯仍然稳坐龙头,但小米、石头和云鲸三者之间市场份额相差不大,竞争加剧。此外,小红书、直播等新兴渠道和新兴带货模式的出现,也让几者在这些领域的加大了争夺。

事实上,虽然众多扫地机器人品牌被诟病营销过度,但这本质上仍是一个技术突围的赛道。2016年,石头科技就是凭借率先融合激光导航打开了市场,而当时市场上产品仍以成本较低的视觉导航为主。

2021年,在营销之外,石头科技也在加大研发投入。数据显示,石头科技在2021年前三季度研发投入3.11亿元,同比增长80.07%,占营收的8.13%。而从2018年到2020年,石头科技的研发占比分别为3.83%、4.59%和5.81%,可见还是有很大提升。目前石头科技累计获得专利为730件,累计在申专利为1419件。

而科沃斯能成为行业第一玩家,也与其在研发投入上持续加码有关。作为国内最早研发扫地机器人产品的公司,科沃斯也是最早在业内推出扫拖一体产品形态、以及在全球最早将AI人工智能与视觉识别技术、dToF导航技术、3D结构光技术等应用在扫地机器人上的企业。

据财报数据显示,2021年前三季度科沃斯研发投入同比增长53.41%,达到3.31亿元。截止到2021年上半年,科沃斯累计获得专利1122项,为行业之最,其累计在申专利也高达987项,拥有研发人员1073人。居行业第一。

研发投入最终体现在产品的竞争力上。科沃斯2021年9月发布的地宝X1产品通过创新性地将自动集尘和自动洗拖布集合到一起,并将dTof激光导航和RGBD融合避障等,在功能性、智能性和交互性上得到了巨大提升,也让其在双11霸榜5大电商平台,名列全网单品成交额和全网市占率第一名。

云鲸和追觅的崛起,也是技术突围的代表。2019年,云鲸推出具有“自动清洗拖布”功能的扫拖一体机产品云鲸小白鲸拖地机器人,随后两年仅靠一个单品就创造近十亿营收。据公开报道,云鲸智能拥有超百人的科研团队,其中大部分科研人员都是来自阿里、大疆、富士康等企业,经验丰富。官网介绍称,云鲸横跨SLAM、三维感知、AI物体识别、机器人结构技术、大数据应用等多个领域,累计申请100多篇技术专利。

而追觅能在2021年收获大额融资,也跟其技术实力有关。以吸尘器切入智能清洁赛道的追觅,在高速数字马达、VSLAM等技术上有领先优势,曾刷新量产高速数字马达转速记录。据报道,追觅自成立以来,每年会将超12%的销售额投入到研发。

如今追觅主营产品包括扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大类,市场覆盖中美德法韩等100余个国家或地区。在2021年上半年,其销售收入已接近2020年全年,同比增长100%。

《螳螂观察》认为,总的来看,在智能清洁赛道上,国货新消费品牌在2021年不乏营销造势,但在技术投入上也未尝松懈。技术突围,仍然是这个赛道玩家最重要的手段。

而凭借技术实力,国货智能清洁新消费品牌不仅仅牢牢占据国内市场,并且在海外也有亮眼表现。

目前科沃斯已在全球130多个主要国家和地区搭建线上线下销售渠道,全球化已城公司重要战略,且销量可观。据GfK扫地机器人零售监测报告数据显示,2021年第二季度,科沃斯品牌扫拖机器人在全球(不含北美)市场的零售份额达21.9%,位居第一。2021年上半年,科沃斯品牌海外业务收入同比增长134.8%,占收入比重达到31.0%。

而截止2021年6月30日,石头科技海外收入占到80%,其扫地机器人累计销量923万台,位居全球扫地机器人市场占率第三。此外,追觅70%的营收来自国外,其吸尘器、扫地机器人曾在速卖通、亚马逊等平台拿下同价位段产品销售冠军。

三、焦虑仍在

尽管2021年是智能清洁新消费品牌快速成长的一年,但对各个品牌来说,也非一片坦途。在接近2021年尾声时,石头科技和科沃斯也没有上半年“扫地茅”时的风光,两者市值在下半年下滑,较2021年最高点时已经跌去近半。

当然,股价有多方面因素影响,只不过这也是智能清洁行业的另一面——产品同质化严重,新技术仍有很多槽点,血拼营销导致增收不增利等等,让这个行业仍然充满焦虑。

以洗地机为例,据奥维云网数据显示,2019年洗地机市场规模尚不足1亿元,到2020年暴增至12.9亿元,预计2021年将突破53亿元,品牌数量则由2020年年底的15家,增加2021年年底的近70家,完全是爆发式增长,且增长潜力很大。

按照第七次全国人口普查数据显示,截止2020年全国家庭户数为4.9亿户,只要达到5%的渗透率(约为当下家庭服务机器人渗透率),就有将近2500万台的规模,若按客单均价2000元计算,就是近500亿规模。此外,相比扫地机器人2020年就达到1619万台的保有量,洗地机的上升空间显然还很大。

洗地机的爆发和增长潜力,给行业带来了新机会,吸引了添可、必胜、OBOT、美的、飞利浦、摩飞、海尔等诸多品牌竞逐。而科沃斯也凭借着添可在洗地机领域的优势,继续巩固了自身龙头地位,并让“添可”与“科沃斯”品牌一起构成双引擎。

科沃斯财报数据显示,2021Q3季科沃斯和添可两大品牌较去年同期分别增长67.1%和297.4%,带动公司整体业务Q3收入较去年同期增长71.07%。从零售额来看,添可智能洗地机芙万自2021年3月上市,半年后就占据国内线上洗地机市场份额达到了66%以上。

但快速爆发下,在各类电商平台用户评价以及网络投诉平台上,关于洗地机的质量投诉也不少,如夸大宣传,不实用、漏水、性价比不高、不够智能等等。

《螳螂观察》在黑猫投诉上搜索关键词“洗地机”,显示有168条结果,投诉内容包括无法充电、污水箱故障、直接往外吐黑水、使用时间不长就出现多次故障等。涉及海尔、万摩尔、必胜、speedfox追光等诸多品牌,因此这也是整个行业需要解决的问题。

以自清洁功能为例,很多消费者认为言过其实。如还是需要自己手洗滚刷,擦不干净有水印,以及并不能一次清洁污渍、清水箱中水太少需不断添加才能“自清洁”、一些污渍黏在污水盒不手动处理会发臭等各种问题。

相比洗地机“智障不智能”,扫地机器人要稍微好一点,但对扫拖一体扫地机来说,类似问题其实也存在,体验不够好,依然是智能清洁产品最大的硬伤。

此外,还是产品同质化问题,以及这波智能清洁赛道爆发,有很大因素是受疫情影响。当疫情逐渐被控制后,这种驱动力是否能够持续,也有待观察,这些,都是智能清洁新消费品牌在2021年存在的焦虑。

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2022-01-15

产品名称:电信易通

行业:N/A

公司介绍:电信易通,本次融资125万

融资金额:125万

融资阶段:新三板定增轮

投资人:然信投资

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2022-01-14

文 | 易不二

来源 | 螳螂观察

肯德基中国35周年X泡泡玛特DIMOO手办发售,在网络上引起了一场狂欢。在1:72抽中隐藏款的概率下,甚至有网友一次性花费10494元购买了106份套餐。

头部IP+盲盒的组合,26万份的限定发售也算是量大管饱,但年轻人仍为之疯狂。一次营销活动光速出圈,结果又再一次加深了消费者的认知中对泡泡玛特与盲盒的绑定度,尽管,关于“并不只是在卖盲盒”这件事,泡泡玛特已经说了很多次了。

在媒体面前,泡泡玛特创始人王宁一直强调“盲盒本身不是泡泡玛特的核心竞争力,公司的业务板块也不只是大家看见的潮玩零售”。

而参与了泡泡玛特投资的华兴资本董事长包凡,也表示:“泡泡玛特成功的核心绝对不是因为盲盒,而是将设计、供应链,再到最后的零售终端,整合成平台化能力。”

更为直接的是,此前出现在泡泡玛特财报中的盲盒一词,在2021年的半年报中已经直接消失了。

泡泡玛特的崛起,在于“以盲盒形式卖潮玩IP”的组合创新。如今,不想再只做一家盲盒公司了,泡泡玛特还能往哪儿走?

盲盒“隐身”,IP“上场”

《阿甘正传》说:“生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一块你会得到什么。”而现在,那些热衷于潮玩的年轻人说:“生活就像盲盒,你永远不知道下一个抽中的是什么。”

泡泡玛特并非是盲盒的首创者,却绝对是盲盒的最强推手之一。

泡泡玛特的盲盒秘诀就是,将IP设计出一系列的普通款和稀有隐藏款,若要抽中隐藏款,则需要不停地重复购买。

根据泡泡玛特披露,隐藏款出现的概率为1/144。也就是说,12盒一个系列的盲盒,至少要买12个系列才能抽到隐藏款,而即便按照59元的单价来计算,12个系列总共要花费8496元。

这么贵为啥年轻人还能“成瘾”?

这就不得不归功于盲盒的赌博感与收集癖的特性“蛊惑”了消费者的大脑,制造出超过了产品本身的期待感和满足感。为了拥有下一个未知的惊喜更为了增加中奖概率,使得年轻人心甘情愿地加入到抽盲盒的“无限游戏”中。

这也是王宁的生意经——“从传递商品到传递情感,从输出产品到输出娱乐”。从而,泡泡玛特从自己的盲盒里,拆出了近“5个小目标”的利润:2021年上半年,泡泡玛特营收17.73亿元,利润4.87亿元,同比增幅均超过100%。其中头部IP——Molly,上半年收入突破2亿元,同比增长81.9%。

明明因为盲盒让泡泡玛特的潮玩卖得更多也出圈了,为啥又开始不提盲盒了呢?

一个明显的事实是,泡泡玛特想从拆盲盒的情绪红利中走出来,更加凸显IP的号召力,并集中精力去开发新IP,做好内容,讲出不止是盲盒的新故事。

王宁在2019年时公开表示,“五年后成为国内最像迪士尼的一家企业,拥有很多非常有价值的超级IP”之后,2021年3月又表示“逐步发展主题公园及内容业务”。

不管是迪士尼的超级IP还是发展主题公园,背后的核心支撑力还是在于内容。正如王宁强调的:“盲盒只是一种表象,其背后是潮玩、IP和内容。”

泡泡玛特确实也在如王宁所说的那样做。

一是,降低对Molly的单一依赖。2018年-2020年,Molly贡献的收入分别占泡泡玛特总收入的41.6%、27.1%、14.2%。今年上半年,Dimoo系列销售额已超Molly,推出不久的SkullPanda系列销量也在逼近Molly。尤其是“SKULL PANDA密林古堡系列”,首次公开发售时,6万件商品在1秒内售罄。

二是,给新IP增加“故事”。比如,泡泡玛特新上线的小野Hirono系列,一改以往纯发布IP作品的模式,加入了情绪主题的动画短片;MEGA珍藏系列Space Molly× 海绵宝宝联名款,通过跨界联名为产品延展了内涵。

三是,通过宣布成立泡泡玛特乐园、投资两点十分动漫逐步“靠近”迪士尼。此前,泡泡玛特的门店就已经开进了北京环球影城和上海迪士尼。而距观经地产报道,1月4日,泡泡玛特的首个线下乐园已与北京朝阳公园合作。朝阳公园将授权泡泡玛特使用园区内“欧陆风韵”项目及其周边街道、森林,致力于将项目打造成集潮玩IP、文化传播、沉浸式体验、休闲娱乐于一体的潮流文化乐园。

此前,王宁一直认为,“没有故事的IP,可以让消费者更加自由的表达对IP形象的理解”,但现在,泡泡玛特的脚步,已经开始从“盲盒的形式”朝“故事的内涵”迈去。

新鲜感“赌注”

泡泡玛特方面曾表示,“中国有14亿人口,任何一个小众行业,放到14亿的人口基数下都是大市场”。

可以肯定的一点是,在盲盒形式的刺激下,泡泡玛特将小众的潮玩最大程度地在大众市场铺开了规模,“让更多人了解了潮玩文化,感受潮玩背后的艺术价值”。

只是,对于泡泡玛特来说,盲盒标签也许易撕,IP生意却难做。

此前泡泡玛特限量发售了两款10倍大的SpaceMolly,售价3999元,且需要抽签才能获得购买资格,在二手市场实现了2倍多的溢价,超过万元。

这足以证明Molly的市场认知度了。但对比之前遭遇过“翻车危机”的“当红女明星”玲娜贝儿,Molly还是显得有点像个“过气流量”:玲娜贝儿已经出圈到有粉丝愿意用一瓶茅台,换一个圣诞系列毛绒玩具的钥匙扣。

其实,相较于迪士尼其他的IP,许多网友都表示玲娜贝儿是一个“没有故事的女同学”。

但这恰恰成了玲娜贝儿最好的故事:没有价值观、没有内容、没有作品的她,通过与粉丝的强互动,使得小视频、表情包遍布在个大社交媒体上,并任由网友发挥想象空间,为玲娜贝儿赋予属于他们自己的故事,甚至形成一种文化现象。

这也正是众多品牌所追求的圈层营销:将圈层群体拽入品牌传播中进行创意共创,并借助粉丝的圈层传播度与影响力做“自传播”,实现品牌与圈层受众的双向互动。

从而,“没有故事”的玲娜贝儿,却拥有了迪士尼IP里最丰满立体的人设,并做到了爆炸性破圈。

在这一点上,泡泡玛特的Molly和玲娜贝儿非常之像。王宁说过,“Molly没有任何内容,它没有自己固定的价值观,他把自己的灵魂掏空,你可以把你的灵魂放进去”。

但与玲娜贝儿不一样的是,Molly的面无表情,虽然在某种程度上承载了年轻人的情绪价值与自我表达,但还有一部是是来自盲盒的形式刺激,让消费者只是为了集齐这套好看的搪胶玩偶“召唤神龙”。

在各大社交软件上,没有任何与Molly相关的“自传播”内容,就连年轻人爱用的表情包,Molly也没能成为被二次创作的对象。

只有IP形象,没有IP内容,这样的现实就导致了泡泡玛特不得不拿新鲜感当成俘获年轻人的赌注。

但新鲜感,拼的是不停地创新。所以,不管是开发新IP,还是让当家花旦Molly不停地换上新形象,泡泡玛特都需要不停食用“创意保鲜剂”。

于是,Molly在联名的路上停不下来。从与迪士尼合作,到神舟十三号发射成功后推出十倍大的SpaceMolly,变着花样更新IP形象。

只是,如果没有“下一款Molly”出圈,泡泡玛特后续增长乏力只是迟早的事。并且,曾被视为第二大IP但营收占比每况愈下的Pucky、被粉丝吐槽设计撞了联名吊卡的第五代SkullPanda、新系列“越来越难看”的Dimoo,从这几个大IP存在的“缺陷”来看,泡泡玛特的现状已经不容乐观。

缺乏故事支撑的IP,过气是早晚的事。在玲娜贝儿火了之后,星黛露就“黯然”退下了迪士尼“一线女明星”的位置;而还是“当红顶流”的玲娜贝儿,此前在经历过了舆论危机,“过气”的声音已经流于网络。

在这一点上,泡泡玛特还尝试以尖货新品来强化潮玩的艺术属性与收藏价值,推动‘潮玩艺术化’,来放大IP的价值。

这一举措起到了一定的作用。比如,在二手市场实现了2倍多的溢价的MEGA珍藏系列10倍大Space Molly,在发售之际,吸引了超过100万人次的参与摇号。而泡泡玛特的好几款MEGA收藏系列产品,都引发了购买热潮。

也就是说,抛开盲盒这一形式之后,泡泡玛特的“MEGA收藏系列”产品线,探索出了一条既能回归潮玩价值更能满足用户需求的IP运营之道。

但这仅仅是一个开始。未来,不管是成为“中国版迪士尼”还是做“中国的泡泡玛特”,泡泡玛特都还需要更多的IP更多的故事。

参考资料:

《盲盒“熄火”,泡泡玛特还能往哪走?》虎嗅

《玲娜贝儿是泡泡玛特的当头一棒还是星辰大海?》字母榜

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2022-01-14

文|螳螂观察

作者|余一

今年“元宇宙”概念的横空出世,其火爆程度一点也不亚于当初的“区块链”,从万物皆可区块链,到万物皆可元宇宙。如果说一众互联网大厂围绕“元宇宙”概念不断布局还能理解的话,服装、食品甚至房地产都在搞元宇宙就有点摸不着头脑了。

且不说元宇宙概念是否有在被过渡消费,它真的能帮助这么多行业获得发展吗?如何可以,那么首当其冲的应该是作为其底层支撑之一的“人工智能技术”,包括计算机视觉、机器学习、自然语言处理和智能语音等等,这些技术现阶段都处于商业化落地的尴尬瓶颈中,元宇宙又能否让他们走出瓶颈?

人工智能“贯穿”元宇宙

说到元宇宙,其实相当部分的影视动画爱好者都不陌生,元宇宙一词诞生于1992年的科幻小说《雪崩》,1999年一部轰动了全球的好莱坞大片《黑客帝国》就算得上最先将“元宇宙”概念作品化;2002年又一部名为《刀剑神域》的日本漫画,将相关元素进一步放大;直到2018通过《头号玩家》,“元宇宙”才算是真正走进大众视野。

然而关于元宇宙的具体定义至今还不明确,不过即便如此依旧无法阻挡市场对元宇宙的热捧,甚至于不少人认为元宇宙将成为互联网的最终形态。

清华大学新媒体研究中心将支撑元宇宙发展的技术分为后端基建和底层架构两大类。前者包括物联网技术、交互技术和电子游戏技术,后者包括网络及运算技术、人工智能技术和区块链技术。

乍一看,似乎元宇宙的概念天生就是为电子游戏技术及人工智能技术而生,一个是其最佳的应用端,一个则是元宇宙存在的必然技术端。但是在应用领域元宇宙显然还为时尚早,那如今的人工智能技术又能否支撑起元宇宙呢?

有人为元宇宙划分为出八大要素,分别是:身份、社交、高沉浸、低延迟、多样性、随时随地、经济系统、文明。人工智能技术的介入,一个方向正是通过计算机视觉、机器学习、自然语言处理和智能语音等技术,提升整个“元宇宙”的高沉浸和多样性。不光如此,人工智能将会贯穿元宇宙整条生态链,从内容生产、分发到应用全过程,加速内容生产、增强内容呈现,以及提升内容分发和终端应用效率等等。

现实却是,当前这些技术的应用场景也只是车牌号识别、人脸识别、内容推荐、实时翻译、智能客服等等这些简单的应用场景。这里也突显出一个人工智能技术发展所面临的矛盾,即商业化落地的缓慢,导致技术、企业不挣钱,使得技术研发和落地再次陷入瓶颈。

打破这个瓶颈,元宇宙能否成为那把利剑?

“元宇宙”能否让底层技术真正焕发春天?

“人工智能”不挣钱,就如同“肉包子打狗有去无回”一样,已经成为行业众所周知的定律,在猪肉价格大跌以前,甚至有人说搞人工智能还不如养猪值钱,前景很好但“钱”景不好。

看看国内的“AI四小龙”,商汤、旷视、依图、云从便是答案。多年以来,这四家公司一直牢牢占据着国内计算机视觉应用市场前四份额,分别在零售、安防、制造、政务、医疗等行业实现了技术落地,但赚钱这件事情依旧看起来跟他们没有半毛关系。

从去年开始,“四小龙”纷纷开启了IPO上市融资之路,今年8月有消息指出商汤科技已经向港交所递交上市申请,商汤也成为了四小龙中最后一个提交上市申请的公司,根据他们的招股说明书,商汤的营收规模一家独大。


四家公司无一盈利,且亏损面持续扩大,以四年的亏损幅度来看,通过他们的招股说明书能看到,旷视科技从2017到2020年前三季,合计亏损142.5亿元;依图科技三年半亏损72.86亿元;云从科技从2017-2020年上半年亏损22亿元。

根据天眼查显示,商汤科技总计融资9轮,累计融资超过26亿美元;旷视科技7轮融资额超过12亿美元;云从科技11轮融资额超过34亿人民币;依图科技10轮融资超过20亿人民币。



这也是他们目前不得不寻求上市的原因,但是要知道在人工智能技术大框架下,计算机视觉技术已经算是最为成熟的技术之一,却依旧面临亏损巨大、研发“烧钱”、毛利率降低的“无解题”,还都宣称暂不考虑盈利,其他人工智能细分技术领域又将会有多难?

另外的例子就是百度,这家公司在自然语言处理和智能语音领域都算是领头者,百度自然语言处理部(NLP)更是百度历史最悠久的基础技术部门之一,但技术为百度带去的只是一层层的“价值光环”,却绝不是赚钱。

众所周知,技术是无法直接盈利的,它需要最终落地与场景或产品之上,百度智能音箱便是百度自然语言处理和智能语音技术落地的载体,百度智能音箱好用吗?这个答案从市场占有率便可见一般。据洛图科技数据,2021年上半年百度、天猫精灵、小米、华为前四大品牌的份额达到95.8%其中百度份额达到32%市场第一。对于智能音箱行业有所了解的都知道,百度智能音箱已经连续多年登顶行业第一,但至今智能音箱仍然是个“赔钱货”。智能音箱产品也在告诉市场,即便是有技术有产品也绝不等于会挣钱。

这一情况不禁让人想问“技术企业”真的挣不到钱吗?所以说,相比元宇宙需要人工智能技术作为底层技术支撑,还不如说人工智能技术可能更需要透过元宇宙概念继续将技术故事放大,吸引资本目光。

C端不买单,B端买单难,元宇宙会否走上老路?

相比AR、VR或MR,更加契合元宇宙概念的产品或许是“脑机”,这个在早些年也掀起了巨大“风波”的东西。

与元宇宙这个概念一样,脑机这件产品也诞生于科幻作品,却在慢慢走向市场时变得渐渐没有了声音。元宇宙的大世界虽然还为时尚远,但关于商业化的东西也是时候可以讨论下了,而“脑机”这个元宇宙的最佳“入口、载体”所面临的问题也或许最终将成为元宇宙的问题。

首先,C端不买单。起初不少科技企业对于脑机都表现出了极大的兴趣,例如科大讯飞早在2019年其全资子公司讯飞云创就与多方共同投资设立了一家名为广州华南脑控智能科技有限公司的脑机接口公司,注册资本4176.87万元人民币。

深兰科技也从2019年开始传出有意涉足脑机游戏领域。时至今日,两年过去了却是任何声响都没有传出。

说点有声响的,还记得国内一档名为《极限挑战》的综艺吗?在上面曾经展示过一款“意念无人机”,通过脑机头环控制无人机起降、飞行。本以为如此炫酷的产品一定将有着不俗的市场成绩,然而当前云睿智能的“意念无人机”仍在卖,但透过其官网及运营材料看到,企业主体业务似乎已转向了医疗大健康领域,市场也并非是个人用户,而是各类医院、科研院所、体检中心及康养单位。

此外,一家名为BrainCo哈弗校园内的独角兽企业,也曾推出两种脑机产品,分别是Focus赋思头环、Focus Fit冥想头环,主要用来提升注意力,早两年国内也出现了类似的产品,并被部分应用到了学生身上,招来的却是一片谩骂,结局可想而知。

其次,B端买单难,C端市场外,B端市场也乐观。现阶段全球最著名的脑机公司当属马斯克的NEURAlink,时至今日NEURAlink的技术更多还处于实验阶段,商业化的部分依旧进展缓慢。国内方面,脑陆科技是国内EEG领域的头部企业,相比其个人消费级的睡眠产品已经有过几次迭代,企业级产品却只有一款应用于安防与安全生产管理的实时监测保护作业人员精神状态的安全帽,不得不说这与用户对脑机技术应用期待相距甚远,也是因为绝大多数企业级用户还完全没有认知,不知道这类产品究竟能为自己带去什么,即便现在元宇宙概念火爆,但说90%以上的参与者都是在盲目跟风相信一点不为过。

当前B端市场的主要受众还是科研和医疗机构,场景主要还停留在实验室。主要还是技术层面原因,如在医疗领域脑机运用为整个人类都带去了新的希望,但受制于脑机接口的带宽问题一直使应用无法实现突破。此外造价过高让企业难以承担,像马斯克就曾坦言“现阶段脑机产品技术还未成熟,体量小使得设备的成本很高。”

2017年中美联合脑机报告指出,以平均7.4年才能使可同时记录的神经元数量翻倍的速度计算,要达到同时记录100万个神经元需要等到2100年,而要记录人脑中的所有神经元(50~100亿个),则要等到2225年。这就意味着不解决带宽问题,脑机在医疗领域的作用也将受到极大限制。

除脑机产品外,包括商汤、旷视、依图、云从这些人工智能企业,他们的技术没有价值吗?显然不是,只是要不就是找不到合适的落地方向,要不就是合适的领域还没有成长起来。比如,智能驾驶领域,计算机视觉是保障智能驾驶的关键性技术之一,但现阶段整个智能驾驶行业还处于研发阶段,所以连带着计算机视觉企业们想要实现商业化落地仍需要大量时间。

元宇宙的发展以及技术应用、商业化落地,是否会碰到这些问题,答案是肯定的。或许3、5十年后元宇宙真的会诞生,但就如今而言,至少对于人工智能企业来说,元宇宙所引出的新故事远远要大于其实际价值,人工智能技术成就元宇宙?或许是元宇宙成就人工智能技术才对。

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2022-01-14

文|螳螂观察

作者|易不二

“当一个国家的经济规模上了一定的台阶,完成了初步工业化,一定是以基金为代表的资产管理登上历史舞台,这个过程一定很曲折,会付出很多的代价,但是这个大趋势,一定是不可阻挡的,一定是一往无前的!”

中基协会长洪磊说这句话的时候是2018年,当时很多私募基金在“排队暴雷”。

但时间证明了洪磊的正确预判。

如今私募基金成立数量达到30035只,历史性地突破3万只大关。而将各种私募基金合理有效聚集,打造成特色产业集群的基金小镇,也已在全国遍地开花。

从北京房山到杭州玉皇山南,从深圳前海到嘉兴南湖,从长沙麓谷到合肥滨湖……一个个卓有特色的基金小镇,以看齐基金小镇的鼻祖“格林威治”的姿态,成为当地产业升级和经济发展的强劲动力。

资本走出一线城市

有人说过,过去20年,基建为城市发展助力;10年前,房地产助推了城市发展;未来10年,城市发展必须靠强有力的金融支持。

从而,建设基金小镇的热潮在全国兴起。根据观研数据,目前,我国包括规划建设中的基金小镇已经超80个,广泛覆盖我国21个省级行政区。

在基金小镇全国开花的趋势中,有一个明显的征兆是,资本正在从市场相对饱和的一线城市,转移到其他发展潜力较大的杭州、南京、武汉、长沙、青岛、苏州等城市。

这是因为,放在全国视角,一线的北上广深金融产业已经追平了国际发展水平,但其他城市的金融产业还有更多的提升空间。

比如处于新消费潮头的长沙,就有湘江基金小镇与麓谷基金广场。其中,截至2021年底,麓谷基金广场累计汇聚各类金融机构976家,总注册资金突破1500亿元;其中基金及管理公司363家,管理规模突破1200亿元。

这些非一线城市的基金小镇,之所以能让资本不再往一线城市挤,在于除了政策优势之外的两个关键城市吸引力。

其一,具备利于资本与经济良性互动的优质实体产业基础。

比如,轻工业和现代服务业一直是杭州的传统优势产业,而随着社会发展,互联网、金融服务、健康医疗、新能源等优势产业和新经济产业都在信息欣向荣;

长沙娱乐之都的盛名早已远播在外,从而成为了新消费产业的“试验田”,除此之外,还作为“工程机械之都”的长沙,从制造到智造的产业升级发展也走在全国前列。

其二,拥有较好的综合经济实力,并有区域经济辐射能力带来强力发展后劲。

能够让资本“安居乐业”的非一线城市,大多都是省会城市或者省内经济强市。这些城市虽然在综合经济实力上不能抗衡一线城市,但整体发展都在全国前列。比如苏州、杭州、武汉、南京、长沙,都是2020年GDP排名前20的城市。

并且,这些对资本有吸引力的代表性城市,基本上都有不错的区位优势。比如杭州、苏州是靠近上海的长三角城市;而武汉、长沙这样的中部城市,也有各自的武汉城市圈和长株潭城市圈,以及辐射范围更广的长江中游城市群。

可以肯定的一点是,基金小镇在全国范围的铺开,尤其是向非一线城市转移,对当地的产业结构调整发挥了重要作用。比如杭州玉皇山基金小镇,累计投向实体经济4029个项目支持企业上市167家;麓谷基金广场入驻机构累计对外投资项目620个,投资金额482亿元,投出了圣湘生物、金博股份等近50家上市公司,还培育了一大批兴盛优选这样的独角兽和拟上市企业。

非一线城市虽有吸引资本入驻的优势,但从竞争的角度来讲,基金小镇发展路上也伴随着危机感。

从分布区域来看,全国已公开的80个基金小镇建设项目,虽然广泛覆盖我国21个省级行政区,但更多地还是集中在作为经济大省的浙江。在各地基金小镇都处于快速发展的阶段,难免会出现同质化问题严重,品牌识别度不高的问题。尤其是非一线城市或经济实力略微欠缺的城市,很容易陷入对更发达城市基金小镇的“模仿”之中。

如何因地制宜崭露头角?

那么,如何建立高识别性品牌,走出同质化问题?

基金小镇的关键存活条件在于不断吸引投资机构、企业和高端人才。而对于其他地区的基金小镇来说,因地制宜寻求契合自身情况的发展方向,才能从区域竞争中崭露头角,为区域经济腾飞助力。

如前文所说,资本正在走出一线城市,看到的正是不同城市的产业实力和发展潜力。而各个城市的因地制宜发展基金小镇的手段,“螳螂观察”总结下来又具体表现在“结合当地产业构建产投融一体化的创新生态”、“优化本地投融资环境”以及“以错位竞争形成孤峰优势”三个方面。

其中,在“结合当地产业构建产投融一体化的创新生态”与“优化本地投融资环境”这两点上,各地基金小镇的差异化并不算太大。

如前瞻产业研究院报告中中所总结的,都处在“一支母基金、一个基金小镇、一座产业新城”的战略目标下,通过以政府引导基金为抓手,以基金小镇为载体做产融结合、产城结合的发展模式。

但在如今基金小镇全国林立的现状下,回答报告中指出的“如何招商、推进基金落地、怎样扩大规模、真真正正的实现金融助力当地实体经济发展已经成为基金小镇不可避免的棘手问题”,以错位竞争形成孤峰优势的差异化发展,正是解题答案。

在很多城市的基金小镇发展过程中,有一种比较明显的思路是“先聚集资本,再赋能产业”,因此,在不少基金小镇陷入了一味地追求规模的“大而全”误区中,使得投资效率并没有得到最优发挥。

在这一点上,长沙麓谷基金广场在全国基金小镇中,因地制宜探索的差异化发展能力最为突出。

最核心的一点来自于麓谷基金广场与本地产业的深入融合,结合产业特点有针对性地引入资本,做强产业基金,为产业发展提供符合特色的金融服务,在产、投、融的紧密结合下,做到了更高的产出效益。

生物医药产业链是长沙市重点发展的22个工业新兴及优势产业链之一,其中的佼佼者企业——圣湘生物,上市的光荣历程里就有来自麓谷基金广场的投资手笔;在新经济的大浪潮里,作为社区团购的独角兽企业,兴盛优选也在麓谷基金广场孵化出“丰满的羽翼”。

目前,麓谷基金广场已累计收回资金3亿元,实现投资收益2.3亿元,还有3.3亿元出资可在子基金项目退出后收回,引导效应和经济效益双凸显。

在与当地产业结合这一点上,除了做出了具有特色的产业金融服务,麓谷基金广场还充分利用了长沙的文娱产业的优势,开创《我要投资》这一自主创投综艺IP,走出了综艺+创投的品牌发展道路。

虽然资本走出一线城市是一个趋势,但是对于地处中部地区的长沙来说,区位优势相对较弱,从而没有孕育出能媲美州、青岛等沿海城市的良好创投环境。

结合文娱产业打造《我要投资》IP,就成了麓谷基金广场从80多基金小镇脱颖而出的“奇招”。在《我要投资》IP的影响力下,一方面,麓谷基金广场在全国投资圈发放的一张广泛影响力名片,吸引了深创投、达晨创投、风云资本等一批国内优质管理机构纷纷入驻,规模达150亿元的财信产业基金、100亿元浦湘国企改革基金、40亿元湘投产业基金、31.5亿元国企改革发展基金等一批优质产业基金先后落户。

另一方面,《我要投资》既为创业公司提供了自我展示舞台,也向投资人提供了优质标的云集的项目池,且节目还能有效地促进项目与资本对接,助推参赛项目走近资本市场、快速实现上市发展。就如长沙高新区科技金融服务中心主任龚石洋表示的,“节目定位不是常规创新创业大赛,也不是简单的综艺节目,核心还是在围绕在资本端、项目端,利用好麓谷基金广场这个平台,来促进他们的合作,同时把优质资源聚集到长沙高新区,聚集到麓谷基金广场,切实实现产融结合”。

在长沙文娱产业的强劲助推下,如今,《我要投资》已经开播到了第三季,成为了麓谷基金广场在全国投资圈发放的一张广泛影响力名片。而麓谷基金广场也摘获了“投中2020年度中国最具特色基金小镇TOP10”。

“基金小镇通过吸引基金入驻将有效引导社会资本投向当地重点发展产业和拟培育空白产业,加速企业并购整合,改善当地投融资环境,推进多层次资本市场的构建与完善,推动产业转型升级和经济结构的优化提升。”

对于基金小镇的良性发展来说,吸引到资本、企业入驻是先决条件,但结合产业异化引导基金投向更是竞争关键。从麓谷基金广场的产业基金特色与《我要投资》IP可以看出,打好结合产业与品牌宣传的竞争底牌,才能真正发挥产业与资本的叠加价值,也为自身的长久发展铆足后劲。

每个城市都有自己的产业优势,新经济的蓬勃发展也带来了资本的一定变革,没有哪一种基金小镇的发展模式是恒定不变的,但任何时候,抓住时代趋势、放大差异优势,都是关键要素。

参考资料:

《基金小镇发展趋势与前景分析》前瞻产业研究院

《中国城市金融中心全解密:现状、模式与政策建议》如是金融研究院


麓谷基金广场:中部最具竞争力的产业资本聚集区

长沙高新区打造的麓谷基金广场定位于中部最具竞争力的产业资本集聚区,建设国内一流水平的科技金融服务中心。自2017年6月启动以来,先后走进北京、上海和深圳举办多场推介活动,受到业界广泛的关注,取得了良好成效。

通过为投融资机构量身定制专项扶持政策,制订出台了《长沙高新区促进科技金融业发展实施办法》及其实施细则,内容涵盖到落户奖励、运营奖励、人才支持、场地支持等多个维度。吸引了深创投、达晨创投、风云资本等一批国内优质管理机构及基金落户。截止目前,麓谷基金广场累计汇聚各类投融资机构1000余家,总注册资金突破1600亿元,其中基金及基金管理机构近400家,管理规模突破1300亿元。

麓谷基金广场一期载体已实现满入驻,二期载体建设已于2021年全面启动,占地23亩,建筑面积约5万平方米。将建设地标双子塔,项目配备临湖基金路演大厅、展示中心、产业综合服务大厅、投资人俱乐部(交流中心)等综合配套和服务设施。目标打造集资本汇聚和绿色办公于一体的高端金融业商务区。

麓谷基金广场重点打造投融资平台,营造良好资本生态圈;依托麓谷基金广场积极培育区域内企业进入多层次资本市场,培育和建立了比较完整的企业培育链。通过举办资本全景窗路演活动、资本大讲堂培训活动、麓谷投资汇系列活动等丰富多彩、形式多样的投融资活动,联合科技部火炬中心、深交所在全国首开先河成功举办了瞪羚企业资本对接暨科技金融路演活动,营造了日日有主题、周周有活动的交流对接氛围,重点服务入驻投融资机构与园区企业,打造产业与资本无缝对接的金融生态圈,构建多种金融业态和创新型投融资机构共生发展的多元化金融格局。

《我要投资》系列节目是国内园区首创的创投类综艺节目,依托长沙高新区30年来积淀的产业优势和投资氛围,结合麓谷基金广场特色平台,相信必能乘风破浪,助力“园区+金融+产业”全链条的科技金融服务生态体系,进一步厚植企业发展土壤,助力中部崛起。

*本文图片均来源于网络

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2022-01-14

(图片来源于网络,具体出处见水印,侵删)

文|螳螂观察

作者|易不二

置办年货,是国人每年必有的“保留项目”。甚至有不少网友还表示,“扛得住‘双11’,未必扛得住年货节”。

但在氛围越来越浓郁的年味中,淘宝、天猫、京东等平台对“年货节”的宣传声量却不复往年。而抖音、快手从2022年第一天就启动为期16天的年货节,同样没有在宣发上造出更浩大的声势。

回望已经过去的2021年,电商的大型购物节几乎都无法激起消费者的购物热情了。尤其是下半年的双十一、双十二,与之对应的关键词,一个叫“安静”,一个叫“消失”。

但生意还是要做,该“抓住”的年轻人也必须要使尽浑身解数去“抓”。在如今“周周过节、天天打折”的电商消费环境里,要用什么办法才能为品牌引入“年轻活水”呢?

“规模即经济”的节日,撩不动年轻人了

电商爱“造节”,是因为树立一个IP,能够将打折的消费心智快速输送给消费者,最后在集中场景下,以群体性消费热情带来惊人的销量。

比如作为电商里程碑的天猫双十一,2009年首届就以高达5200万的交易额超出了预期,2010年第二届更是以9.36亿的成绩,超过了购物天堂香港一天的零售总额。

之后,这个数据每年都高速增长,到2021年,天猫双十一已经是5403亿的体量。

在天猫双十一的成功样本之下,作为上半年最大的购物节,618也应运而生,并且与双十一呈现出同样的高速增长趋势。

不管是双十一还是618,在初期还是让消费者充满剁手期待的“节日”。毕竟,那时候说打五折就打五折,毫不含糊。

而消费者也被真情实感的打折,培养起了“损失厌恶”的心智:当双十一、618等于“全年最便宜”的认知的时候,如果不去买点什么,那就亏大了。

但随着电商节日越来越多,竞争越来越激烈,原本让商家清货、消费者获利的“节日”,就走向了时间越来越长、规则越来越复杂的内卷。

如今,交易额虽然还在增长,赔本赚吆喝的商家逐渐失去了热情,不少消费者也直接躺平。随之而来的,还有市场的质疑声。

当“规模即经济”的“节日”再也难以“一呼百应”地撩拨消费者,就意味着,时代再次变了。

这种变化,其实早有迹象。

一方面,是抖音、快手新造的面向全民的“节日”,其最终销售额因不足以与618、双十一PK,转而强调直播场次、时长、观看人次等其他数据;

另一方面,圈定年轻人的聚划算以“周末吾折天”、“划算8点档”、“划算Z选”等玩法“闷声发大财”。

也就是说,全人群无差别覆盖的“节日”,开始捕捉不到已是消费主力军的年轻人的个性化消费需求。而只有根据细分人群个性需求做的营销活动,反而圈定了精准消费者,带来生意增量。

这也验证了吴声在《场景革命》里所说:“这是一个由所有人的小时代组成的大时代,流行更加网格化。”

无法足够吸引消费热情的电商“节日”,似乎就有了迎接下半场的发展新思路。

从“造节”求爆发,回归日常经营

那么,电商“节日”究竟该如何保持年轻人的消费热情呢?《螳螂观察》认为,至少需要从两个层面重塑电商“节日”的价值。

其一,将经营的思路从“造节”中走出来,回归到消费者最切实的需求中去。电商可以没有“节日”,但却要和消费者“玩在一起”,并让他们成为游戏规则的制定者。

不管是年货节、双十二、双十一在大促中显露销售额疲态,还是抖音、快手新造的“节日”没有展现出全民购物狂欢节的“气质”,都足以说明,平台的游戏规则,消费者开始不买单了。

在新消费浪潮里,商家、品牌都已开始围绕消费者来做生意,对于电商平台来说,节日也许不再重要,重要的是不管是什么活动,能吸引消费者“一起玩”才更重要。

这就要求平台有十足敏锐的消费洞察。

通过《2021十大全球消费趋势》可以得出,在消费者已经呈现出的谨慎和节俭的特征下,附加值高的价值消费会是未来的趋势。

消费者既不会因为直播间里喊着“全网最低价”就盲目囤货,也不会因为全民购物节“大家都买”就跟风,而是根据自己的需求,把钱花得值。

聚划算之所以能够在老牌节日IP尽显疲态时“闷声发大财”,在于其对用户需求的洞察,并顺势而为:以“周末吾折天”的“真五折”满足用户的消费价值、以“划算8点档”的趣味玩法和互动贴合用户的喜好、以“划算Z选”的榜单帮助年轻人找到全网最划算的商品......以此来与用户建立新的价值消费链接。

用户有需求,平台真打折,件件是刚需,才是消费的意义,也是电商“节日”的初心。

其二,“节日”IP的价值,要从追求短期爆发,回归日常经营。

为了刺激消费,需求爆发,电商的大型“节日”已经从曾经的一天“限时”,演变成持续一个月的无限购买。这种提前透支消费热情与欲望的非理性促销行为,带来的结果往往是短期的爆发背后,是好几个月的“门庭冷清”。

消费者疲惫,品牌商也憋屈。

这也意味着,比起提前透支消费热情与欲望的非理性促销行为,回归日常的营销手段,才是电商“节日”的长期价值所在。

就像聚划算,“周末吾折天”精准抓住年轻人的周末消费时段,为消费者提供的常态化的消费服务;“划算8点档”聚焦晚上8点之后的消费,以高沉浸的直播互动体验,让聚划算成为年轻人的日常消费之选;“划算Z选”则是以兼具权威性与性价比的榜单,让年轻人可以“闭眼跟着买”贯穿所有生活场景的好物品,且“买了真划算”。

这不仅满足了年轻人的消费需求,还帮助入驻品牌找到生意增量。比如,“划算Z选”榜单,95后年轻用户占比高达30%,可以帮助品牌更好地触达年轻消费群体。

消费者需要电商“节日”,但却不需要上百个追求短期爆发的“节日”。而是需要润物无声的日常陪伴式营销。

毫无新意地换个时间点“造节”,反映的无非是平台创新乏力的“向下竞争”。就如北京大学管理学教授肖知兴的观点,企业分成价值创造、资源占有以及权力寻租三种类型,一些互联网企业开始慢慢从价值创造走向资源占有,甚至走向权力寻租,在寻求一种“向下竞争”。

因为,只要简单树一个“节日”IP,就能占据“流量”收割一波销售的时候,为何不先“躺赚”一波呢?

但时代的车轮滚滚向前的时候,不会对任何事物“心慈手软”。双十一尚且都已经走到了分水岭,又遑论其他各种节?

畅销书《定位》作者、营销大师杰克·特劳特曾说过:“现在的商战不是产品之战,竞争点也不在工厂,也不在市场,终极竞争的战场一定在消费者的心智里。而那些愿意读懂、能读懂消费者的品牌,才能拥有更好的未来。”

电商“节日”亦然。

参考资料:

电商节日渐饱和,品牌该如何寻找突破口?《首席品牌官》

是时候给电商造节“去去油”了!《子弹财经》

太爱造节的电商不是好电商《当下Tech》

自嘲尾款人、丁工人?今年双十一就没想让你做人《螳螂观察》

抖音电商“造节”:长大后就成了双11?《Tech星球》

*本文图片均来源于网络

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